潤滑油代理要怎么實(shí)施鋪貨計劃
發(fā)布時(shí)間：2018.11.06 瀏覽次數:
潤滑油代理鋪貨管理的核心目標是達成與產(chǎn)品購買(mǎi)特征相符的最大程度的零售覆蓋率，以便滿(mǎn)足目標消費者的購買(mǎi)要求。所以，事前就必須擁有相對應的鋪貨計劃。
在鋪貨目標確定以后，銷(xiāo)售人員應該將目標鋪點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，用工作進(jìn)度表進(jìn)行記錄控制，并具體落實(shí)責任人、鋪貨時(shí)間、產(chǎn)品規格要求等。為了使鋪貨率目標達成并且穩定提高，廠(chǎng)家有必要對商家銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，并與代理商管理人員一起，制定每天、每周、每月的詳細鋪貨進(jìn)度表，用＂每日訂單數＂和＂每日新開(kāi)發(fā)數＂兩個(gè)指標進(jìn)行控制，這樣既可以滿(mǎn)足業(yè)績(jì)增長(cháng)的要求，也可以滿(mǎn)足鋪貨率達成的要求。
在適當的時(shí)候，廠(chǎng)家可以考慮為的銷(xiāo)售人員制定獎勵辦法，以調動(dòng)并提高其積極性。
在執行鋪貨計劃時(shí)，如果發(fā)現潤滑油代理的能量已經(jīng)發(fā)揮到極至，無(wú)法滿(mǎn)足鋪貨率進(jìn)一步提升的要求時(shí)，就有必要考慮要求其增加資源配置的問(wèn)題了，必要的時(shí)候還可以重新規劃代理區域，或者加強對下級商的開(kāi)發(fā)，以彌補其鋪貨能力的不足。
如此，在潤滑油廠(chǎng)家的協(xié)助下，潤滑油代理需為自身企業(yè)發(fā)展，做好一切的發(fā)展計劃，鋪貨計劃也不過(guò)是其中的一個(gè)環(huán)節而已。
